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用十年成就一場馬拉松品牌,秘訣是什么

江湖馬拉松





大家知道,上馬為了世界大滿貫夢想,這兩年一步步在跟國際接軌,今年在報名時間上,11月30日的比賽,7月1日就開啟報名,報名時間長達一個月。
而且隨著國內馬拉松發展邁入成熟期,今年以來,很多賽事的報名啟動都早了不少,留出更充裕的時間,讓跑者、贊助商做選擇,更有利于打造賽事品牌。
單從報名啟動的積極性上看,桂林馬最是主動。11月16日的比賽,6月4日就啟動報名,報名時長三個月有余。比上馬,還勝一籌。
桂林的城市影響力,跟上海差著幾個等級呢,但看得出來,在追求賽事的國際化上,也在不遺余力地努力著。我在比賽中有個顯著感覺,一路上看到的外籍跑者,真不少,甚至是今年我在國內多場賽事中最多的。






桂馬的外籍跑者,從數據上肯定還比不上國內的一些頂級賽事,但于自身是一個巨大的進步。賽事專門推出了英文網站,以招攬外籍跑者。從賽事的姓名墻上看,外籍跑者差不多有200名的樣子。
桂林正在熱火朝天地打造世界級旅游城市,今年馬拉松也在向這個目標靠攏。更是在3月份新創辦了桂林半馬,使得桂林在每年最美的兩個季節,各有一場大型馬拉松。
十年前的2016年金秋,桂馬才誕生,這十年間,除了2021、2022兩年特殊情況外,辦了八屆。值得一提的是,2020年拖到了年底前最后一個周日,2023年又迫不及待地將檔期前移至3月中旬。
一場馬拉松的成色,很大程度上要看城市的經濟實力、能力,這一點上桂林在國內沒什么優勢。難能可貴的是,十年堅守,用自己的方式,也培育出一場品牌賽事,已是當仁不讓的廣西馬拉松標桿。






磨合
今年桂馬十年,起點旁有幾條長長的主題標語,寫滿了情感。
十年,把一座城市跑成故鄉,把一條賽道跑成歸途;十年,把萬水千山跑成心中畫卷,讓奔跑成為鄉愁;一個人的十年是成長,一群人的十年是桂馬;十年,將億萬次心跳,譜成漓江的脈搏;十年,一座城,一條路,一顆心。
這十年的親歷者、新中體總裁任志剛對第一條深有感觸,坦言自己真是把桂林變成了故鄉,如今變得比桂林人還桂林人。第一年時,他在桂林前前后后忙了三四個月,后面雖沒這么長時間,但每年多次廣州桂林往返,賽前必然是現場盯著賽事。
十年前,桂林還是馬拉松荒漠。桂馬是新中體在廣東之外的首場賽事,李強、任志剛他們也是初入馬拉松運營行當,為了桂馬,他們有太多的想法和憧憬,想做出些特色來。






難度不是一般的大,最大的問題在于,城市上上下下對于馬拉松沒有一點感覺,任志剛和同事們用自己跑馬、辦賽的經驗,一次次地溝通,一點點地游說,將桂馬落地。
回過頭來看,任志剛將2019年之前,都視為桂馬的磨合期。對于每一屆賽事,他都歷歷在目、如數家珍,賽事規模從12000人開始,一年年遞增。核心體現在賽道上,前幾屆一直在變,這種變化,有城市基于實情的各種考慮。
直到2023年,桂馬賽道才最終成型,也就是現在大家跑的線路,既涵蓋了城區的景區景點,展示出甲天下的桂林山水,又科學理性地處理好對整座城市的影響。
第一賽道這些年在全國做了很多賽事,任志剛感覺,桂馬在賽道封路、解封的管理上,是做得最科學、順暢的。賽道穩定,是一場馬拉松成功的“硬件”,加上運營團隊的穩定,使得桂馬組織水平不斷提升。這兩大穩定,奠定了桂馬成功的基礎。






打磨
桂林從經濟、體量上,在國內只能算三四線城市,但是在旅游上,又是最頂級的。作為一座旅游城市,桂林最需要的,用時下最通俗的說法,就是流量。
馬拉松就是帶來流量最適宜的一個載體,而且是具備相當品質的流量。據了解,每年辦桂馬的那個季度,桂林的GDP都會比其他季度漂亮些。
所以在今年,桂林邁入一城雙馬時代。讓傳統的桂馬回歸金秋時間,在春季新辦一場桂林半馬。由于受政策的影響,明年桂林半馬能否延續尚是未知數,但我希望桂林半馬能夠爭取辦下去。
桂馬在走過磨合期后,城市的馬拉松認知在不斷提升,第一賽道的運營能力同樣在逐年進步。桂馬被樹立為第一賽道每年幾十場賽中的標桿級別,包括贊助商的參與力度,大家共同走過十年后,才有了眼前這場優質桂馬。






十年前,桂林也就兩三個跑團,如今,跑團遍地開花。最讓任志剛自豪的,還是桂馬這是十年來的穩定。第一賽道從賽事創辦到現在,一步一個腳印,從無到有,從小到大,辦成第一賽道、廣西的標桿賽事。
在賽道和運營穩定的基礎之上,贊助商的穩定,則給桂馬提供了持續穩定的經濟基礎。桂馬十年,有三家贊助商一直在,冠名商桂林銀行、美食贊助商明桂米粉、金順昌,這些企業利用這十年與馬拉松攜手,迅速成長。以明桂米粉為例,當年是在其他家米粉品牌都不敢接這個單的背景下,在桂林僅有幾家分店,老板敏銳地抓住了馬拉松帶來的商機,眼下已是遍布廣西。
像第一賽道賽事的賽后美食傳統,正是源于桂馬。讓跑者在跑馬的同時,能夠在賽后享受到最具代表性的當地美食,跑完順便連午飯也解決了,廣受跑者好評。歷時十年,桂馬美食+旅游的品牌形象,也漸漸深入人心。
這十年桂馬,任志剛有一個深深的遺憾。他沒有跑過一次,今年在賽前,分三次,他將全馬賽道跑完,算是以自己的方式跑過一次桂馬。賽前一晚他忙里偷閑,我們在路邊小酒館聊了許久,他掛在嘴邊的一句話是:桂馬十年,從零開始。

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