文 / 劉金濤

「本賽季的收入增長(zhǎng)了800%，累計(jì)觀看量超過4億，這是在比賽數(shù)量只增加20%的情況下。」

經(jīng)歷連續(xù)多天的議程，讓身為東亞超級(jí)聯(lián)賽（EASL，簡(jiǎn)稱：東超）CEO的李小龍（Henry Kerins）的聲音有些沙啞，但他依然很興奮地向氪體介紹所取得的成績(jī)：參賽球隊(duì)新增2支，賽事營(yíng)收取得巨大增長(zhǎng)，贊助商、球迷入場(chǎng)數(shù)穩(wěn)步提升。

對(duì)于成長(zhǎng)中的賽事而言，取得正向數(shù)據(jù)并不足以令人驚嘆——但對(duì)于東超來說，走過在疫情期間的動(dòng)蕩與經(jīng)濟(jì)壓力、完成數(shù)千萬美元的融資、邀請(qǐng)更多地區(qū)的球隊(duì)加盟等等收獲，不僅是來之不易的經(jīng)營(yíng)成果，同樣也代表著賽事正在步入健康的發(fā)展正軌。

這是東超完整主客場(chǎng)的第三個(gè)賽季，而從東超前身的「超級(jí)8：澳門籃球邀請(qǐng)賽」至今，EASL所代表的賽事足跡，已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地、港澳臺(tái)和日韓、菲律賓等地，扎根了10個(gè)年頭。

01

從終極4強(qiáng)賽，看東超的經(jīng)營(yíng)

上周末，東超終極四強(qiáng)賽落幕，廣島蜻蜓以72:68的比分戰(zhàn)勝了桃園璞園領(lǐng)航猿隊(duì)奪冠。而另外的季軍賽，則是由林書豪、林書瑋兄弟率領(lǐng)的新北國(guó)王隊(duì)以84:80贏下琉球黃金帝王。

終極4強(qiáng)賽（Final Four）代表著東超最高級(jí)別的競(jìng)賽產(chǎn)品，同時(shí)也是最頂級(jí)的東亞職業(yè)籃球隊(duì)伍之間的較量。這其中，廣島蜻蜓和琉球黃金帝王，分別是日本B聯(lián)賽2023-24賽季的冠、亞軍，而新北國(guó)王、桃園璞園領(lǐng)航猿，也都是中國(guó)臺(tái)灣P.League+（以下簡(jiǎn)稱「PLG」）的冠、亞軍。

最好的球隊(duì)往往能帶來最頂級(jí)的比賽，這是競(jìng)技體育的鐵律，也是東超的生存法則。

「東超與東亞地區(qū)多個(gè)最頂級(jí)籃球聯(lián)賽簽訂了合作協(xié)議，確保其最好球隊(duì)參賽，這不僅能促進(jìn)競(jìng)技實(shí)力，同時(shí)也是賽事IP含金量的保證。」李小龍告訴氪體。

廣島蜻蜓的外援埃文斯取得了決賽MVP

本賽季，東超聯(lián)賽新增2支新球隊(duì)，共有10支球隊(duì)分為A、B組參賽，同一聯(lián)盟的俱樂部互不同組，比賽總場(chǎng)次也從28場(chǎng)增加到34場(chǎng)，23家轉(zhuǎn)播合作伙伴能幫東超接觸到全球12億觀眾。

高額的賽事獎(jiǎng)金，也是重要的吸引力。奪得冠軍的廣島蜻蜓收獲了100萬美元獎(jiǎng)金——這對(duì)于日本B聯(lián)賽隊(duì)伍和球員而言，都是一筆不菲的收入。

據(jù)B聯(lián)賽官方在去年11月份發(fā)布的2023-24賽季的財(cái)務(wù)報(bào)告，B聯(lián)賽整體營(yíng)業(yè)收入為552億日元，其中B1俱樂部平均營(yíng)業(yè)收入為18.3億日元，約人民幣8960萬元，而東超冠軍的這筆獎(jiǎng)金，大約能占到中游俱樂部賽季營(yíng)收的10%，而如果算上參賽費(fèi)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)更高。

近幾年，日本籃球的進(jìn)步有目共睹，而這也是B聯(lián)賽歷史首次有2支球隊(duì)進(jìn)入東超的終極4強(qiáng)賽，依靠著本土球員的成長(zhǎng)和外援政策，B聯(lián)賽的球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)兩年拿到東超冠軍。

在現(xiàn)場(chǎng)，氪體看到從廣島、琉球等地前來的日本球迷，他們從穿著、球衣、配飾再到應(yīng)援海報(bào)，都各具特色，尤其是在冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)的最后一分鐘，焦灼的比賽讓所有人屏氣凝神，當(dāng)廣島蜻蜓通過搶斷鎖定勝局后，不少日本球迷吶喊高歌，而領(lǐng)航猿隊(duì)的球迷同樣沒有離去，他們等待著與球員們合影簽名。

在賽后等待球員出現(xiàn)的領(lǐng)航猿球迷

毫無疑問，「地緣關(guān)系」是東超競(jìng)技故事的重要戲碼。「大約有680位黃金帝王的球迷從琉球來到澳門觀賽，而桃園的球員則超過700人。」李小龍介紹道，「四強(qiáng)賽的門票只用一天就賣完了，不過球迷們普遍只看自己的主隊(duì)。」

的確，不管是哪里的球迷們，他們不僅想要看到自己的主隊(duì)贏下比賽，更希望贏下更強(qiáng)的對(duì)手，這也使得東超在主客場(chǎng)的小組賽中，現(xiàn)場(chǎng)幾乎都是主隊(duì)球迷組成。

實(shí)際上，東超為參賽俱樂部提供的不僅是商業(yè)與經(jīng)濟(jì)層面的回報(bào)，更重要的是，每年固定且極為稀缺的國(guó)際賽事的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，有27%的東超參賽球員有過征戰(zhàn)國(guó)際賽事的經(jīng)歷，在過去兩個(gè)賽季中，有17%的東超參賽球員曾參與過全明星賽事。此外共有106名非國(guó)家隊(duì)球員合計(jì)出賽442次，這不僅鍛煉了這些球員，更為他們提供了國(guó)際比賽的經(jīng)驗(yàn)和視野。

這一點(diǎn)仰仗于FIBA的合作。據(jù)了解，與FIBA簽訂長(zhǎng)期合同的東超，不僅有FIBA在商業(yè)與授權(quán)方面的支持，同樣在裁判、賽制和信號(hào)制作等多個(gè)方面，幫助東超向頂級(jí)賽事看齊。

「無論是參賽俱樂部，還是球隊(duì)背后的籃協(xié)官方，都有著出海競(jìng)賽的訴求，我們之間保持著友好且緊密的關(guān)系已經(jīng)很久很久了，日本籃協(xié)會(huì)主動(dòng)為東超賽事做廣泛的推廣與宣傳。」李小龍告訴氪體。

「因?yàn)榇蠹乙才cFIBA的訴求一致，那就是發(fā)展亞洲籃球。」

02

如何再吸引CBA球隊(duì)參賽？

多年來，CBA球迷對(duì)東超并不陌生。

早在2015年，EASL聯(lián)賽公司成立于香港，并推出「超級(jí)8：澳門籃球邀請(qǐng)賽」，2017年就有兩支CBA前四球隊(duì)參賽，之后在2019年更名為「東亞超級(jí)聯(lián)賽-非凡12」，同時(shí)邀請(qǐng)到了遼寧男籃、浙江廣廈和深圳領(lǐng)航者3支CBA隊(duì)伍，最終遼寧隊(duì)險(xiǎn)勝韓國(guó)首爾SK騎士隊(duì)，當(dāng)時(shí)的冠軍獎(jiǎng)金僅有15萬美元。

如今，當(dāng)年隨隊(duì)奪冠的賀天舉「故地重游」，成為了2025東超終極四強(qiáng)賽大使。「當(dāng)時(shí)感覺對(duì)手并不容易打，風(fēng)格也各不相同，賽事打下來收獲頗豐。」賀天舉表示，參加?xùn)|超聯(lián)賽能夠開闊視野，積累更多經(jīng)驗(yàn)，希望CBA球隊(duì)能夠再次參加。

疫情之后，CBA球隊(duì)再未參與東超的比賽，因此如今東超的一大目標(biāo)就是開拓龐大的中國(guó)市場(chǎng)。

東超CEO李小龍（Henry Kerins）

「我們也始終與中國(guó)籃協(xié)保持著友好的溝通。」李小龍說道，「中國(guó)籃協(xié)需要需要評(píng)估東超與CBA的賽程節(jié)奏，以及東超的比賽質(zhì)量、聯(lián)賽發(fā)展等多個(gè)維度，這個(gè)我們非常理解。」

實(shí)際上，中國(guó)籃協(xié)曾提議邀請(qǐng)NBL全國(guó)男籃聯(lián)賽的球隊(duì)參加?xùn)|超賽事，但考慮到本土球員的安排、外援合約等因素，NBL球隊(duì)難以在東超有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終東超否決了這一建議。

在中國(guó)內(nèi)地的傳播層面，東超在本賽季與濟(jì)南電視臺(tái)文體頻道合作，提供演播室及信號(hào)接收、推送方面的服務(wù)，直播平臺(tái)則包含網(wǎng)易、籃球資訊、虎牙、搜狐，以及東超官方的抖音、微博與視頻號(hào)的直播。

「盡管在國(guó)內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)版權(quán)銷售，但我們略感意外地看到了很多盜播鏈接，這證明我們有龐大的球迷需求和市場(chǎng)機(jī)遇。」李小龍說道。

林書豪可能是CBA球迷最熟悉的球員，而為了幫助球隊(duì)他一度帶傷上陣

的確，考慮到東超如今的主客場(chǎng)制比賽，以及3月份的賽會(huì)制「終極四強(qiáng)賽」，CBA球隊(duì)難以像此前一樣輕松赴約。

此外，CBA球隊(duì)對(duì)于「外戰(zhàn)」的態(tài)度并不算幾級(jí)，以籃球亞冠為例，參賽的CBA球隊(duì)往往將其當(dāng)作年輕球員的練兵場(chǎng)，或者考察外援的機(jī)會(huì)。去年6月份，F(xiàn)IBA將亞洲冠軍杯更名為亞洲冠軍聯(lián)賽（Basketball Champions League Asia），并舉辦了更名后的首屆賽事，參賽的遼寧隊(duì)盡遣青年軍最終收獲一勝。

最終來自黎巴嫩聯(lián)賽的阿爾利雅得奪冠，MVP是維爾·阿拉基，他曾在2022年亞洲杯對(duì)陣中國(guó)隊(duì)的比賽中狂砍32分，并最終率隊(duì)取勝，本賽季在東超拿到冠軍的廣島蜻蜓則收獲季軍。

從這一點(diǎn)上看，在亞洲廣闊的地域版圖下，東亞與西亞之間雖然遙遠(yuǎn)，但區(qū)域交流顯然是大勢(shì)所趨。對(duì)于所有渴望不斷提升的球隊(duì)而言，想要在亞洲范圍內(nèi)突出重圍，不僅需要更多的賽事活動(dòng)來提升競(jìng)技水平、擴(kuò)大俱樂部影響力，更需要了解對(duì)手、了解其他地區(qū)的聯(lián)賽和籃球發(fā)展。

參與東超這樣的「外部競(jìng)爭(zhēng)」不僅是對(duì)外交流，也是一種對(duì)本土聯(lián)賽的檢驗(yàn)，對(duì)東亞所有參賽隊(duì)伍來說皆是如此。

03

東超，如何更進(jìn)一步？

對(duì)于2025年的體育營(yíng)銷而言，出海可能是最重要的趨勢(shì)之一。本周，京東正式成為歐足聯(lián)旗下歐冠聯(lián)賽的「官方電商合作伙伴」；上個(gè)月，TCL成為奧運(yùn)TOP伙伴。

東超同樣是這一趨勢(shì)下的選擇。「終極四強(qiáng)賽還收獲了攜程、美的以及盼盼食品等贊助商的青睞。」李小龍介紹道。

的確，相比較大型品牌營(yíng)銷，以籃球?yàn)楹诵牡臓I(yíng)銷方式更為精準(zhǔn)、靈活和多元，也能夠幫助品牌以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式，快速占領(lǐng)并開拓東亞市場(chǎng)。

這不僅是主客場(chǎng)制帶來的便捷，同樣也有「站在澳門，輻射東亞」的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

「新濠娛樂是我們長(zhǎng)期的合作伙伴，而從創(chuàng)始至今，東超已經(jīng)在澳門扎根8年了。」李小龍說道，「澳門希望體育成為城市的一張名片，而東超也非常適合這一城市戰(zhàn)略。」

東超冠軍獎(jiǎng)杯與澳門地標(biāo)性建筑「大三巴牌坊」

本賽季，東超成功吸引到了澳門黑熊隊(duì)的參與，這是一支因與男籃國(guó)家隊(duì)交手而被中國(guó)內(nèi)地球迷所熟知的球隊(duì)，他們被分在東超聯(lián)賽的B組，與晉級(jí)終極四強(qiáng)賽的新北國(guó)王僅差1場(chǎng)勝利，實(shí)力不容小覷。

「東超理想的球隊(duì)的數(shù)量是18支，接下來我們還有機(jī)會(huì)吸納澳洲NBL的球隊(duì)，同時(shí)蒙古聯(lián)賽的球隊(duì)也將列入下賽季的參賽名單。」李小龍說道。

今年1月份，東超發(fā)布公告顯示，蒙古聯(lián)賽將派遣其2024-2025賽季的冠軍球隊(duì)代表蒙古國(guó)征戰(zhàn)東超聯(lián)賽。而蒙古聯(lián)賽自1994年成立，與CBA年齡相仿，該聯(lián)賽共有10支球隊(duì)，不過參賽細(xì)節(jié)仍未確定。

面向未來，東超可以說充滿信心。「我們的團(tuán)隊(duì)目前超過40人，并且持續(xù)增加中，雖然目前并未取得盈利，但東超與投資人都做足了5年的規(guī)劃。」李小龍表示。

有人說，亞洲是世界籃球的「洼地」，背靠歐洲的西亞籃球，正在展現(xiàn)出新的發(fā)展姿態(tài)，而東亞則需要更多不同的「活力」。其中，日本男籃通過歸化、重視本土人才、發(fā)展職業(yè)聯(lián)賽等方法，成功在籃球世界杯和奧運(yùn)會(huì)上驚艷世界，而東南亞的菲律賓同樣如此。

無論東亞的哪支球隊(duì)，更好的進(jìn)步與發(fā)展，永遠(yuǎn)是一支職業(yè)球隊(duì)、一支國(guó)家隊(duì)的主旋律。

2025年，即將到來的FIBA亞洲杯，將是亞洲籃球互相切磋、觀察并借鑒的「主舞臺(tái)」，而扎根東亞、搭建起「副舞臺(tái)」的東超，是否也會(huì)成為亞洲籃球謀求進(jìn)步、追趕世界的答案？